遼寧采風系列報道：轉型升級風口的遼寧防水企業
2015年3月20-22日，參加遼寧省建筑防水材料工業協會2014年會暨第二屆北方防水技術論壇結束后，本社社長徐建月、編輯部主任龐正其、廣告發行部經理李健一行在遼寧防水協會副秘書長呂樂的陪同下，對盤錦、鞍山和大連的5家防水企業進行了走訪，了解了遼寧防水企業近年的發展概況以及在我國建筑工程領域和防水行業質量提升、產業轉型升級的大背景下企業的所思所想，傳遞了產業發展和技術資訊，增進了相互了解，促進了交流合作。
以中高端產品走中高端市場——訪遼寧九鼎宏泰防水科技有限公司
3月21日上午，我們來到位于盤錦大洼臨港經濟區的遼寧九鼎宏泰防水科技有限公司，開始了本次遼寧企業采風的第三站之行，公司總經理高巖女士熱情接待了我們。
公司總經理高巖女士接受專訪
高總年輕有為、干練豪爽，盡管因連日牢累而引起咽喉發炎，講話困難，還是嚼著潤喉片，向我們詳細講述了企業的發展歷程。高總早年供職于本地一家國營大型防水材料生產企業，后來選擇省會城市沈陽下海創業，創辦沈陽斯勒防水防腐工程公司并迅速崛升為沈陽市同行業十強。在有了一定的資金和客戶資源積累后，同時也看好中高端防水產品的市場潛力，她毅然決定回到盤錦投資建廠。企業正如其名“九鼎宏泰”，大手筆高起點運作，注冊資金5000萬元，工廠占地面積7萬平方米，2013年起步建設，現已建成改性瀝青類防水材料生產線2條，高分子類防水材料生產線4條，防水涂料生產裝置12套,可生產SBS/APP、自粘/等改性瀝青系列防水卷材,反應粘預鋪/濕鋪高分子防水卷材,噴涂速凝橡膠瀝青、非固化橡膠瀝青、高鐵用高強聚氨酯、JS等系列建筑防水涂料，共計三大類百余品種的新型環保防水材料，實際生產能力為卷材類3000萬平方米/年，涂料2萬噸/年，銷售收入可達8億元/年。高總說,公司雖然起步晚,但堅持產品品質,絕不生產低質劣質產品。鑒于公司在市場上良好的口碑,在剛剛召開的遼寧省防水年會上，公司被授予“環渤海地區建材行業誠信企業”。
高總坦言,盡管公司產品已在全國各地的一些知名工程中得到應用,但畢竟屬于市場的后來者,品牌知名度和影響力還比較有限。今后，公司將堅持“中高端產品走中高端市場”的發展定位，借鑒成功企業的營銷模式，加快渠道建設，盡快在市場上打響品牌，釋放現有產能。除了立足國內，公司還將目光瞄準了國際新興市場，繼2月份公司產品剛剛成功出口肯尼亞后，目前出口阿聯酋、阿曼、俄羅斯等國家的工作也在穩步推進中。
訪談交流
“產品要在市場上立足、得到認可，除了服務以外，技術含量和產品質量是關鍵，”高總告訴我們。為了保證公司產品的質量和技術的先進性，公司除了舍得在設備硬件上作大投入外，還高薪引進各類人才，培養自己的管理隊伍和研發隊伍，同時還與蘇州非礦院防水材料設計研究所開展“院企合作”，借助外腦，實現迅速站上行業生產與應用科技制高點的目標。此次專訪，我們巧遇了正在帶隊指導新產品研發的蘇州非礦院防水材料設計研究所所長沈春林教授一行。高總告訴我們，作為院企合作方，沈教授給予企業很大幫助，為企業科技實力的提升功不可沒。
采風過程中巧遇正在帶隊指導生產的沈春林教授
訪談交流中，徐建月社長就防水產業整體形勢、發展趨勢、相關政策和技術資訊作了介紹,雙方共同探討了企業品牌和經營策略；同時徐社長也介紹了雜志社工作的性質和主要開展的行業服務性業務，希望社企加強聯系，推進企業科技和品牌建設工作。
先進的卷材和涂料生產設備
在如今這樣一個總體產能過剩、競爭激烈的防水市場中，行業“大佬們”已基本完成攻城掠地后，對于任何一個后來者都是一場嚴峻的挑戰，要從被“大佬們”基本已瓜分殆盡的中高端市場爭得份額,用高總的話來說無異于“虎口奪食”。然而，通過此次訪談，我們從高總身上看到了女中豪杰的膽魄、勇氣和對事業的孜孜追求，還有她的智慧和將事業穩步推進的清晰思路,相信九鼎宏泰這場“虎口奪食”的戰役最終一定能打贏！
(中國建筑防水雜志社報道)
